Мы в Контакте
:: ::

Уроки грамотного бизнеса

 

В одних только Соединенных Штатах Америки Avon выпускает 26 основных каталогов в год. Кроме того, выходят отдельные каталоги mark и «М: The Men's Catalog». На рынке работает семь или восемь каталогов Avon одновременно. Полный цикл подготовки издания длится 12 недель.

    В этом процессе принимают участие несколько подразделений Avon. Отделы категорий, которые представляют различные группы товаров, вносят предложения относительно того, что и по какой цене продавать. Креативная группа отвечает за наличие фотографий и за общее художественное оформление каталога. Группа, которая сопровождает каждую кампанию продаж и состоит, в основном, из менеджеров по товарной номенклатуре, принимает окончательное решение о том, что и где будет размещено. Та же группа определяет, какую прибыль принесет каждый из представленных товаров.

    Группа сопровождения кампании оценивает все представления, поданные отделами категорий, чтобы убедиться в том, что предложения не повторяются. Это касается, в частности, бонусов. Приведем такой пример: Avon старается не прилагать одинаковых бесплатных зонтов в качестве бонуса к двум разным товарам. «Они следят за соотношением цен на продукцию и новизной идей, — поясняет Бриддон. — У них широкие полномочия. Они вправе отобрать место у одного товара и отдать другому. Все то же самое происходит в Wal-Mart или Target, когда мерчандайзер, отбирая товары, решает, выставлять ли их в магазине, как и куда поставить. Это напоминает эстафету: палочка передается от одной группы к другой».



Количество просмотров: Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!


Вернуться в раздел Уроки грамотного бизнеса

Соседние подразделы:
«Академия Предпринимательства Avon»
Советы и идеи для создания и развития бизнеса напрямую от руководителей компании. Знаете ли вы, что 80% людей задумывались об открытии собственного бизнеса?...
Раздел с основной информацией
Работа для Вас!Вакансии.
Бесплатные Знакомства
Интернет-магазин AVON
Каталог Avon №05/2017